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2018-12-29

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  直通车点击率太低,会导致计划权重和质量分越来越低,最后甚至出现没有展现的情况,所以提升点击率是我们做好直通车的第一步。实操如下。

  归根结底,直通车技术再好,听了再多的课,没有点击率高于行业均值的车图,就很难做起来。因为用户都不点击,产品再好她不看,那我们很多事都没法继续做下去。

  相反如果有一个点击率特别好的车图,就可以用直通车把这个宝贝推爆,慢慢地继续做出第二个、第三个爆款,店铺才能良性发展下去。

  举个例子,古风连衣裙,我们把这个词拿去直通车流解析里看数据透视,这里可以看到古风连衣裙的行业点击率是5.6%(因为流量主要集中在无线端,所以只参考无线端的哦。)

  那么我们做古风连衣裙这个产品时,就要保证它的点击率至少在行业点击率的1.5倍以上,这样我们才能打造出一个爆款。

  淘宝电商:直通车有展现没点击?5步优化主图提升点击率

  那么如何做出一张点击率超行业均值的的车图呢?现在淘宝有一个很严重的现象就是,图片同质化严重,用户一搜索,全是一样的图片,所以我们要想提高点击率,必须要营造出差异化!下面就以下图这款古风连衣裙为例子给大家分5个步骤详细讲解一下。

  1.使用户产生代入感

  说句难听的,在淘宝购物就是买图,很多时候你的宝贝是很好的,但是不能让用户有代入感,那用户不清楚适不适合自己,他就很难点击。所以我们第一步就要突出产品人群,这款连衣裙适合多大年龄段的女性穿?在什么场合穿?搭配什么样的单品比较好看?

  如果同行竞品的主图全部是半身、坐着拍摄的,那我们不妨来一张站着的主图。这样用户看的第一眼,就会产生一种直击内心的效果。

  淘宝电商:直通车有展现没点击?5步优化主图提升点击率

  2.背景色调

  同一个模特同一个背景色,也会让人认为差异不大,是同一款产品,依然很难提高点击率。所以我们可以从背景色入手,让美工做出一张产品与背景对比明显的主图,这时用户会觉得这是一款全新的宝贝。

  淘宝电商:直通车有展现没点击?5步优化主图提升点击率

  3.突出属性和不同卖点

  买家看见你的模特图产生代入感还不够,他在淘宝上搜索产生代入感的不仅只有你一个,归根结底就是冲着你产品本身特点才会点击的,所以我们在主图中应该放大产品属性卖点,这样一方面可以吸引买家眼球,另一方面也可以让提高买家的购买欲望。

  找出最佳的卖点的方法,很简单很直接,参考50家左右同行竞品的中差评,正确理解用户的需求,然后转化为我们的卖点。这样可以有效打消用户疑虑。

  淘宝电商:直通车有展现没点击?5步优化主图提升点击率

  4.价格优惠活动

  主图中促销力度的直接展现,往往能够直达客户心理。所以咱们的价格策略允许的话,可以好好设计一下促销活动力度,打折,优惠劵、满减等等。

  淘宝电商:直通车有展现没点击?5步优化主图提升点击率

  5.赠品力度展现(创意)

  赠品,其实是创意的一种。淘宝同质化太多,很多宝贝外形相似、卖点相似。为了把自己的产品和同行区分开来,我们必须想不同的办法,达到一个鹤立鸡群的效果,买家在看我们之后再去看同行,下意识会在心里比较,前一家有送xx礼物哎,这家没有。

  这样就会形成对我们店铺的一个良性的认知对比。赠品最好是和宝贝相关的东西,或是消费者目前正需要的东西,案例店铺的赠品则是加15元送同款帽子。不仅点击率上升,转化效果也非常好!

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