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淘客APP是共享版的APP好还是定制版的APP好

2018-12-29

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  互联网行业,年年都有新的热词。

  相信对互联网动态敏感的淘客也注意到了,最近一个叫“私域流量”的词在网上火了,非常火。以至于不管是朋友圈还是只要能和互联网沾上边的会议,经常出现这个词,就像以前增长黑客,社交电商的概念一出来的时候,大家经常经常讨论。

  然而,我相信还是有很多小伙伴对于“私域流量”还是懵懂的。

  今天小编简单的探讨下:

  1)私域流量到底是什么,要不要入局?

  2)私域流量对于淘客裂变,留存,变现这些操作逻辑是怎样的?

  3)淘客如何构建私域流量?

  什么是私域流量

  “私域流量”。这一概念最早由知名财经作家吴晓波在2018年底的年终秀上提出,并预测会在2019年出现井喷。微信指数显示,“私域”一词的搜索量从今年3月起一路攀升,于6月到达顶峰。

  私域流量火了,淘客2019该怎么玩?

  关于什么是私域流量,在网上一个普遍的解释就是:

  私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,短视频等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”。

  通俗的讲就是品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。比如我们的个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

  虽然关于私域流量到现在还没有一个完整、具体的标准定义,但可以确定其具有以下几个特征:

  · 可被复用

  · 无需付费

  · 随时触达

  我们比较熟悉的场景,微信淘客,目标用户在成为我们的好友之后,我们会在自己的朋友圈向好友展示我们推广的商品,还会把他拉进我们的社群,还会邀请他们关注我们的公众号,或者用我们的邀请码下载注册我们的淘客APP,总之就是利用一切机会促使我们的目标用户完成更多的购买。

  至于要不要入局,我相信做淘客的无需考虑这个问题,因为大家早就在做了。该考虑的是如何优化效果。

  私域流量对淘客的作用

  01

  提升投资回报率

  在社交媒体未普及之前,客户的电话号码、邮箱或者家庭地址可以被称为私域流量。后来出现了CRM客户管理系统,形式随着互联网、邮箱、电话、微信的出现,发生了不断的演变。而这些丰富的私域流量形式也让我们与更多的方法去裂变。

  02

  提升用户转化率

  传统的转化率是漏斗模型,转化率提升的核心是转化路径的设置,也就是让用户完成既定的通路,最后转化。同样的产品,先进社群再转化到个人号,还是先转化到个人号后续拉群,逻辑和效果可能完全不同。今年是社群的大年,很多产品开始在社群内转化,淘客也不例外(拉群—群内烘托—私聊话术—朋友圈配合等),转化率非常高。

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  03

  防止老客户流失

  淘宝客的消费者是很容易健忘和善变的,如果他们发现有更好的领券工具或者更优惠的商品,那么用户很容易被更低价或更优质是产品吸引。但是如果能够将用户聚集在自己的公众号或微信群,隔三岔五举办个活动,互动点赞评论,品牌与用户之间就不单纯是产品买卖连接。当我们跟客户建立了情感链接和互动,客户的稳定性就会越强,流失就越不容易。

  04

  提升复购率

  私域流量和公域流量很大的一个区分点,即使用权和所有权的剥离。在公域的体系内,每次触达用户都需要花钱,或者需要花费更大的运营精力。比如搜索流量。但在私域里面,只要是自己的流量可以N次触达,比如多次群发,多次发朋友圈,从而达到提升复购率的效果。

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  05

  塑造个人IP

  淘客构建私域流量池,用户能够近距离感我们给他们的服务,同时还能与其它客户在一起交流,也能从别人的口碑增强对我们的认知,这会形成叠加影响,群成员一句好评胜过我们千万句的自夸。

  淘客如何构建私域流量

  相比于单纯的公域流量运营,多元化的、以内容营销为主要形式的私域流量运营更能吸引用户、留住用户。当流量变得越来越贵,获客越来越难,淘宝客应该如何获取私域流量?

  一、利用APP连接用户

  APP的核心价值就是做用户连接,重点在打造自己的私域流量池一端和应对未来的全渠道交易体系的变化。

  此外,目前来看淘客转APP是大势所趋,引导消费者下载APP,消费者打开APP商城即可获得优惠券,消费即可抽奖等,都能让消费者有效留存,这对于淘客建立私域流量都是十分有效的,而且操作简单,容易上手。一次引导,终身享有收益,对淘客来说也是一劳永逸的做法。

  二、借助内容平台构建自己的私域流量

  借助各个内容平台,打造自己的私域流量池。简单来说也就是把各个具备链接价值,用户集中关注的内容平台,淘宝联盟新增的淘系渠道,快手、抖音、头条、微博等基本都是内容的打法,都要运用起来。

  一方面,借助内容平台打造私域流量池,如果淘客借助各个内容平台建立起自己的私欲流量池,可以最大程度扩大影响力。另一方面,很多淘客目前的问题,主要是原来的用户流失了,但是没有及时有新的用户填充进来,导致出单效果不好。

  三、玩好社群平台扩圈流量池

  一直以来,社交平台微信、QQ和后来的微信公众号是深受大家喜爱的私域流量,也是很好的营销渠道。以微信为例,微信的流量池价值非常之大:公众号、微信朋友圈、微信群这三大模块都具备非常强的流量池价值。所以,除了公众号这一内容平台外,淘宝客要重视如何打造基于朋友圈、微信群的流量池。

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